Pazarlama ve Satış - İnovatif Girişimde Satış

Pazarlama ve Satış - İnovatif Girişimde Satış | WSB Merito Üniversitesi, Poznań

Poznań'daki WSB Merito Üniversitesi tarafından sunulan bu yüksek lisans programı, geleneksel satış yöntemlerinin ötesine geçerek teknoloji, psikoloji ve stratejiyi birleştiren modern bir liderlik eğitimi sunar. "İnovatif İşletmelerde Satış" uzmanlığı, dijital dönüşüm çağında şirketlerin rekabet avantajı kazanmasını sağlayan stratejik satış süreçlerini yönetebilecek profesyoneller yetiştirir.

Neler Öğreneceksiniz?

Müfredat, bir satış liderinin ihtiyaç duyacağı ileri düzey yetkinlikleri kapsar:

• Stratejik Pazarlama ve Rekabet: Dinamik pazar koşullarında sürdürülebilir rekabet avantajı sağlayacak pazarlama stratejileri geliştirme ve uygulama.
• İkna Psikolojisi: Satış sürecinde ikna psikolojisini kullanarak müşteriyle kalıcı ve güvene dayalı ilişkiler kurma.
• Satış Süreci Yönetimi: Pazar analizi, satış ekibi yönetimi ve operasyonel planlama konularında uzmanlaşma.
• Dijital Araçlar ve Analitik: Satış verimliliğini artıran CRM sistemleri ve analitik platformları etkin kullanma yetisi.
• Müşteri Deneyimi (CX) Tasarımı: Müşteri yolculuğunu analiz ederek etkili deneyim stratejileri tasarlama ve uygulama.
• Sürdürülebilirlik ve Etik: Şirket hedeflerini ekoloji, sürdürülebilir kalkınma ve etik değerlerle harmanlama.

Çalışma Programı ve Pratik Eğitim

Eğitim modeli, tamamen "iş dünyasına hazırlık" odaklıdır:

• Uygulamalı Atölyeler: Müşteri ve ekip yönetimi becerilerini geliştiren pratik workshoplar ve grup projeleri.
• İngilizce Eğitim Fırsatı: "Ecology" ve "Leadership" dersleri zorunlu olarak İngilizce verilir. Ayrıca "Kişisel Marka Yaratma" veya "İş Dünyasında Yapay Zeka" gibi dersleri İngilizce seçerek küresel terminolojiye hakim olabilirsiniz.
• Öne Çıkan Uzmanlık Dersleri: Perakende Ağı Stratejileri, Satış Ekibi Yönetimi, Entegre Reklam ve İletişim Kampanyaları, Ürün Tasarımı.

Staj ve Profesyonel İş Birliği

• 480 Saatlik Saha Deneyimi: Yüksek lisans boyunca tamamlanacak bu staj, modern sektörlerde gerçek bir iş tecrübesi sunar.
• Kariyer Odaklılık: Eğer ilgili bir alanda çalışıyorsanız, iş tecrübeniz staj olarak kredilendirilebilir. Partner işverenlerimiz, öğrencilere kariyer başlangıcını kolaylaştıracak ücretli staj imkanları da sağlamaktadır.